Внедрение Юнит Экономики
Результат:
- В условиях ограниченной емкости маркетинговых каналах, для увеличения прибыли, Юнит экономика помогла понять максимально эффективные точки роста прибыли.
- Была создана модель расчета Юнит экономики, которая показывала влияние на прибль различных показателей.
- Точки роста находились в более эффективной работе в с текущей базой клиентов (юнитами) и новыми клиентами, а так же усиления отдельных маркетинговых каналов.
- Были определены метрики с конкретными цифрами и KPI для продаж и маркетинга. Они были реально достижимыми, давали максимальный прирост маржинальной прибыли по году и возможность достичь поставленных планов продаж.
- Под эти метрики стало гораздо легче сформировать задачи и внедрения
- Так же Юнит экономика позволила более правильно оценивать эффективность маркетинговых вложений. Она учитывает в себе больше показателей чем простое сравнение сколько мы получаем на один вложенный рубль.
