Исследование рынка и Конкурентный анализ.
Деятельности компании:
geo-sin.ru - Производитель и поставщик продукции для дорожного строительства, ландшафтного дизайна и комплексного благоустройства территории (b2b интернет магазин)
Результаты:
Провел Конкурентный анализ по следующим критериям:
- Положение на рынке. Карта конкурентов
- Ценовая политика.
- Маркетинг. Каналы Привлечения
- Тех уровень конкурентов Ресурсы и технологии
- Фин ресурсы Компании
- Услуги и продукция
Что это дало:
- Перенял успешный опыт которые делают другие компании.
- Выделил конкурентные преимущества своего проекта и стал укреплять их;
- Понял слабые места проекта
- Создал бэклог внедрений и провел приоритизацию среди них
- Оцифровать данные анализа, для понимания за счет каких ресурсов и в какие сроки этого можно достичь
Конкурентный анализ.
Из конкурентов выделяю Прямых и Ключевых из В2В сегмента, по тому что Косвенные конкуренты работают в основном в сегменте В2С, и фактически не являются нашими конкурентами по тому что ценовой сегмент полностью отличается из за отгружаемых объемов.
Конкурентный анализ составлялся по следующим критериям
(анализ доступен по ссылке):
Конкурентный анализ составлялся по следующим критериям
(анализ доступен по ссылке):
- Положение на рынке. Карта конкурентов
- Ценовая политика.
- Маркетинг. Каналы Привлечения
- Тех уровень конкурентов Ресурсы и технологии
- Фин ресурсы Компании
- Услуги и продукция
Гипотезы:
- Больше узнаваемость -> Больше конверсия
- Больше база (раньше начале + Больше в рекламу вливали) -> Больше оборот
- Больше региональных складов -> Больше конверсия
- Квалификация лучше -> Лучше конверсия
Выводы:
- Больше рекламы
- Повышать уровень узнаваемости
- Больше складов
- Свое производство
- Есть направление: “Монтажа производимого материала”
Наблюдения:
- Главные конкуренты работаю в основном с малой ценой
Гипотезы:
- С малой ценой -> Оборот кратковременно увеличен -> Но потеря в качестве -> Плохая репутация -> Ниже конверсия
Выводы
- Работать дифференцированно, не ронять качество, это плохо реагирует на бренд -> Снижает конверсию
- Придавать огласке политику хорошего качества -> Положительно влиять на бренд -> Повышать CV -> Повышать базу
Выводы:
- Внедрять в порядке приоритета недостающие каналы
Наблюдения:
- Очевидные стороны, где стоит поднять уровень
- ERP - Выше аналитика; Уровень исполнения задач -> Качество клинского сервиса
- Производство -> Снижение себестоимости (COGS); Маржа выше; Цены ниже; CV выше
- Квалификация -> CV выше
- Репутация -> CV выше
- Товар по наличию CV выше
Выводы:
- Делать в первую очередь то что по силам
- Готовить ресурсы для задач “Сложно/Долго”
Наблюдения. Выводы:
- Мало основных средств
- Гарантий нет что клиент не потеряет свои деньги, ибо при банкротстве все средства уйдут на оплату кредиторки
- Надо наращивать основные средства, производство закрывает две задачи одновременно
Наблюдения. Выводы:
- Нет монтажного направления
- Нет доп оборота. Нет возможности делать кросс-сейл по материалам через это направление
Swot анализ.
Результат:
Swot анализ - как результат конкурентного анализа и резюме Сильных и Слабых сторон проекта и конкурентов. Исходя из них будем, формировать стратегию и понимать как мы выглядим относительно конкурентов (ссылка здесь)
Приоритизация.
Для формирование стратегии развития приоритизируем решение проблем. Поскольку все задачи имеют высокую важность, приоритизируем по слегка модифицированной матрице Эйзенхауэра, определяя что можно можно сделать быстро, а что требует больших ресурсов и времени.
